穴位是我们每一个人身体上特殊的感觉点，以下是一套以中医理论为基础，结合穴位分布经络走向，将人体50多个主要穴位与健身操有机结合的慢病穴位操，它集降压、降糖、健身、 养生 于一体，适合于各年龄段的朋友锻炼。 01 对击十宣穴 第1个动作刺激到的是位于我们十指指尖的十宣穴，刺激这个穴位可以起到降压、预防眩晕的作用。 【取穴方法】 仰掌，十指微屈微，十宣穴在手十指尖端，距指甲游离缘0.1寸，左右共10个穴位。 【功效】 神志病，热病，腰骶、背、头项局部病证及相应的内脏疾病。如颈项强痛、角弓反张等症。督脉督一身之阳气，只要是阳气衰弱都可以在督脉上找到合适的穴位进行治疗。 02 十指交叉相对 第2个动作刺激到的是位于我们手指指缝的八邪穴，主治烦热，目痛，头痛，咽痛，牙痛，手指麻木。 【取穴方法】 在手指背侧，微握拳，第一 五指间，指蹼缘后方赤白肉际[1]处，左右共8个穴位。 【功效】 主治烦热，目痛，头痛，项强，咽痛，牙痛，手指麻木，毒蛇咬伤，手臂红肿等。 03 撞击虎口 第3个动作刺激合谷穴，借此不仅能调节血糖，对缓解牙痛、晕车也有明显疗效。 【取穴方法】 原穴。在手背，第1、2掌骨间。 【功效】 主治发热，头痛，目赤肿痛，鼻衄，血渊，咽喉肿痛，齿痛耳聋，面肿，口眼 斜，中风口噤，热病无汗，多汗，消渴，黄疸痛经，经闭，滞产等。 04 对击大鱼际 第4、5个动作刺激的是我们的鱼际、太渊等肺经穴位，有强心作用，针对心悸、冠心病、心绞痛患者。 05 对击小鱼际 【取穴方法】 手掌内、外侧缘由一组肌群构成稍隆起的部位，大拇指一侧称“大鱼际”，另一侧称“小鱼际”。 【功效】 大鱼际与呼吸器官关系密切，对防治感冒大有益处，而且对咽痛、 打喷嚏、流清涕、鼻塞、咳嗽等症状，也有缓解作用。 小鱼际主治咳嗽，咯血，咽喉肿痛，发热，及扁桃体炎，小儿营养不良等。 06 敲打后溪穴（换手） 第6个动作刺激的是后溪、前谷、腕骨等小肠经穴位，对于改善下焦、缓解消渴症状、降低血糖均有良好疗效。 【取穴方法】 把手握成拳，在第5掌指关节后的远侧掌横纹头赤白肉际处即是（即把手握拳，掌指关节后横纹的尽头就是该穴） 【功效】 中医医学里是非常注重后溪穴的。它可以直接通到督脉上去属于八脉交汇穴里面很重要的一个穴位。督脉主一身阳气，阳气旺则全身旺。 07 对拍手背（换手） 第7个动作刺激的是中渚、液门、阳池等三焦经穴位，保持颈椎、腰椎 健康 ，改善脑缺血。 【取穴方法】 中渚穴位于人体手背部，当环指本节（掌指关节）的后方，第4、5掌骨间凹陷处。 【功效】 缓解治疗头痛、目赤、耳聋、耳鸣、咽喉肿痛、手臂红肿疼痛等。 08 拍击尺泽穴（换臂） 第8个动作刺激到的是曲池、尺泽、曲泽等穴位，有降压、止咳等效果。 【取穴方法】 尺泽穴位于人体的手臂肘部，取穴时先将手臂上举，在手臂内侧中央处有粗腱，腱的外侧外即是此穴(或在肘横纹中，肱二头肌桡侧凹陷处)。 【功效】 感冒、咽喉肿痛、扁桃体炎、喉炎、咽炎、支气管炎、百日咳、肺炎、胸膜炎、肋间神经痛、丹毒、胎位不正、麻疹、高血压肺炎、支气管哮喘、肺结核、急性胃肠炎、肘关节及周围软组织疾患。 09 敲打云门穴（换肩） 第9个动作刺激到的是中府、云门等肺经穴位，针对肺系疾病、气管、支气管疾病均有治疗作用。中府穴还有诊断治疗肺癌的作用。 【取穴方法】 位于胸部，锁骨下窝凹陷中，肩胛骨喙突内缘，前正中线旁开6寸，有胸大肌。 【功效】 咳嗽、气短、喘不得息、胸满、胸中烦热、胸痛、引缺盆痛、伤寒四肢热不已、瘿气、疝气上冲心、暴心腹痛、胁痛引背、肩痛不举、四肢逆冷、脉代不至。 10 拍打肩井穴（换肩） 第10个动作刺激的是肩井穴，经常拍打这个穴位不仅能降压，对心、肺疾病以及便秘均有良好效果。 【取穴方法】 位于大椎与肩峰端连线的中点上，前直对乳中。 【功效】 主治项强，肩背痛，手臂不举，中风偏瘫，滞产，产后血晕，乳痈，瘰疬，及高血压，功能性子宫出血等。 11 叩击百会穴 第12个动作刺激的是我们头顶的百会穴，有安神助睡眠、降压、治头痛等作用。 【取穴方法】 后发际正中上7寸，当两耳尖直上，头顶正中 【功效】 主治头痛、目眩、鼻塞、耳鸣、中风、失语、脱肛、阴挺、久泻久痢。 12 腹部穴位拍击 第13个动作刺激我们腹部神阙、气海、关元等保健要穴，这些穴位能调节胃肠功能，尤其适于糖尿病患者。 【取穴及功效】 神阙，人体穴位名，位于脐正中，属于任脉的穴位。有治腹痛、久泄、脱肛、痢疾、水肿、 虚脱。禁刺，宜灸。 气海在下腹部。当脐中下1.5寸。主治虚脱，厥逆，腹痛，泄泻，月经不调，痛经，崩漏，带下，遗精，阳痿，遗尿，疝气及尿潴留，尿路感染，肠梗阻等，具有强壮作用。 关元穴位于脐下三寸处，主要是通过调节内分泌，从而达到治疗生殖系统疾病的目的。 13 拍击肾俞穴 第14个动作刺激我们后腰的肾俞、三焦俞等膀胱经穴位，这些穴位适合泌尿系疾病的预防和治疗，能强肾固本。 【取穴方法】 肾俞穴位于人体的腰部，当第二腰椎棘突下，左右二指宽处。 【功效】 主治疾病为：腰痛、肾脏病、高血压、低血压、耳鸣、精力减退等。 14 内劳拍少海 第16个动作刺激的是手少阴心经的内劳穴和少海穴。起到强心、预防心脑血管疾病的作用。 【取穴方法】 在肘前区，横平肘横纹，肱骨内上髁前缘。 【功效】 主治心痛、癔病等心与神志病；肘臂挛痛，臂麻手颤；头项痛腋肋痛；瘰疬。 15 脚跟踢然谷 第17个动作通过刺激足少阴肾经的然谷穴，起到排肾毒、预防脑血管疾病的作用。 【取穴方法】 位于在内踝前下方，足舟骨粗隆下方凹陷中。 【功效】 治疗咽喉炎、膀胱炎、尿道炎、月经不调等病症。 16 拍委中穴 古有“腰背委中求”之语，是指凡腰背部病症都可取委中治疗；此穴具有舒筋通络、散瘀活血、清热解毒等作用。 【取穴方法】 委中穴位于腘横纹中点，股二头肌腱与半腱肌腱中间，即膝盖里侧中央 【功效】 主治坐骨神经痛、小腿疲劳、肚子疼痛、脖子酸痛、腰部疼痛或疲劳、臀部疼痛、膝盖疼痛。 17 拍腿部胆经 按摩敲打可以舒经通络、活血排毒，血液循环快了，身体就会有足够的能量来排除垃圾，体内的水肿、毒素自然就会去除，按摩敲打的部位就会瘦下去。 【取穴方法】 胆经在下肢的巡行路线是沿股、下肢外侧中线下行至小趾、次趾之间。有个很容易找到的标志，就是沿着裤子中间的那条线至膝盖侧面处，主要是环跳、风市、中渎、膝阳关四个穴位。 【功效】 本经腧穴主治侧头、目、耳、咽喉病，神志病，热病及经脉循行部位的其他病证。
中医健康养生操宣传
摘要：现在人们越来越注重自己的健康，中医养生成为人们一种新的生活方式。许多人看中了中医行业市场，纷纷开办中医馆。在做好了选址、取名、装修等准备后，中医馆就可以开业了，那么中医馆开业如何宣传推广才能吸引用户呢？中医养生馆营销方案策划怎么做？下面一起了解下。一、中医馆开业如何宣传推广
1、前期阶段
比如装修期间，线下装修幕布、装修地毯等。线上进行装修进程、开业活动推广软文等。
有条件的可以率先联系社区开展义诊活动，通过免费量血压义诊等传递试营业信息，感兴趣的可以领取或者购买体验卡。
2、试营业期间
一般建议7-10天试营业，在试营业期间，主要是规范工作流程、优化提升成交话术，还有最重要的就是积累种子顾客。
常见的线下广告方式，如门口易拉宝、播放录音（试业版），悬挂条幅。周边散发传单、体验券，并开始推广会员卡。在这里需要注意，会员卡设计方面，要符合店面定位。
对于地理位置比较好的，可以在门口进行免费测血压或产品展示等活动。线上的话，可以采用大家普遍用的朋友圈集赞活动，集赞送疗法体验几次。
3、开业期间
开业期间，主要图的是个喜庆的氛围还有活动政策。氛围方面可以采取舞狮等吸引人气，活动政策方面，如可以做进店有礼、免专家挂号、特色中医疗法体验等等。
主要从吸客留客方面下功夫。期间也可以进行互动抽奖，对第一批种子客户进行转介绍奖励等等。
我们说功夫要下在日常。平时主要定期做好社区活动，服务好进店的每一位患者，并适当给予转介绍奖励。
有条件做线上的，要定期更新内容，多转发朋友圈提高诊所知名度。
二、中医养生馆营销方案策划
（一）中医馆装修设计后对推广的规划
1、中医馆成立初期阶段，以品牌宣传为主，进行一系列的活动，以吸引别墅区高端人士，免费体验一次，利用汤药及针灸经络疏通等创出会馆知名度。
2、建设网站，在互联网普及的当代，网站建设实为一种成本低、传播广、见效快、了解深的优质媒介宣传方式，这已为众多企业和个人所熟知。我们若想在短时间内脱颖而出，赢得最多的关注，在网站建设方面应该不容忽视，应加强对网站内涵建设，以内涵建设为出发点，将我们的服务与中医文化、中国传统文化、人文文化、在网络上加以衔接与展示，制作一个与众不同的，大气、实用、有文化、有深度的网站，将中医馆诗意、适意、传统文化、主题特色淋漓尽致地体现出来。传播目标结合网络传播特性和营销策略，以“传播引导受众”为出发点，该计划传播目标设定为：
1、经常关注互联网爱养生、爱健康、爱生活的女性群体。
2、活跃于时尚、生活、女性、健康、亲子等类论坛的网民。
3、网络媒体；热衷于中医公益事业的人群。
（二）中医馆营销推广后实施策略
以网站功能开发优化为主，框架如下：
1、网站资讯中重点内容的评论完善（网站管理后台可操控发布）。例如打开某主任医师的网页，全为好评，心情设定为支持。
2、制定网站内容编辑计划，定期创建更新网站资讯、专题、站内广告图片等。
3、制定站内论坛内容计划，以不同注册用户名定期互动。
4、站内论坛坚决杜绝小广告现象，让真实用户感觉互动真实、在线人多、维护及时。
5、根据专家答疑等与就诊养生相关的严肃互动区，定期根据实际病因疑问更新维护。
（三）站外传播策略
利用互联网的信息传递特性，与营销活动配合多层面进行。框架如下：
1、分别为网站会员、受众目标、传播目标、特殊数据库目标等制定定期的传播计划，计划的内容除结合市推计划外，还需要保留如：节假日、重大事件日、会员生日等时间安排。
2、其他网站建立的本馆医师主页或介绍，定期维护更新并提供好评信息；并通过内容发布共享与部分这类网站建立媒体资源互换关系。
3、以不同用户名通过病因就诊问答内容（尽量避免让人一目了然的纯广告）定期更新维护百度知道、新浪问吧、天涯问答、SOSO、QQ等互动社群。
4、加入或创建博客群组类内容共享发布群，定期更新内容；多以消费者、网民角度发布站外信息；通过公益事件与各类型网站的传播渠道合作建立。
（四）微信营销
参考中医书友会的模式，目前各个大大小小中医馆养生馆中医医院微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。微信确实是移动销售不可或缺的将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。微信粉丝越多，将来的宣传越有力。
实施步骤：
1、用私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。
2、公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。
3、前期可以将我们认识的同学及朋友拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强消费和介绍。
中医健康养生操30分钟
自筑健康操是我国著名健康学专家张晋玮先生基于我国中医养生学的理论精髓，先后师承了九位中、西医名家、养生大师的教诲，历经近二十年的研习和摸索实践，吸收形体操、硬功、软功、气功、瑜伽等强身健体、延年益寿的锻炼方法而创编的一套新型的健身操。自筑健康操，顾名思义，“自筑”二字，就是要让操练者通过自觉、自爱、遵循自然规律的锻炼，在自己的身体筑起一道强身健体、抵御病痛的牢固防线。锻炼是一门科学，锻炼必须得法，锻炼的目的只有一个，那就是健康。取名健康操，是最直白、最朴素、也最实际的锻炼目标。这就是自筑健康操要传导的精神和理念。自筑健康操初级动作共九段，每段三节，共二十七节。初级第一部分1至9节，第二部分10至18节，第三部分19至27节。张晋玮先生在创编时既着眼于科学性、合理性，又充分考虑到简易性和广泛的适用性。锻炼者既可以学习掌握整套操法，也可选取其中的某段、某节动作；既可以有规律性地坚持整套操法的锻炼，也可以因地制宜、因时制宜选择某段、某节动作进行锻炼。有道是，种瓜得瓜，种豆得豆，一份耕耘一分收获。相信自筑健康操对于持之以恒的锻炼者将报以意想不到的健康喜悦。下面将自筑健康操初级第一部分，即一至三段的9节动作向大家做动作示范：第一段第一节：摇臂 这一节动作主要是针对肩、颈两个部位，通过本节动作，活动肩、颈，疏通经络，活化气血，松解粘连，使肩周肌肉、肌腱、骨囊和关节囊等软组织增强柔韧性，对治疗和防止肩周炎、颈椎病有直接疗效。本节动作分为左式和右式，每个动作的左、右式大约分别做30次，先由慢到快，直至手掌发热，有肿胀感和痛感，才由快到慢至结束。第一段第二节：划“八卦” 这一节动作主要是针对六个关节，即踝关节、膝关节、跨关节、腕关节、肘关节、肩关节。通过本节动作，达到打通人体的主要经络，增强关节与关节之间软组织的柔韧性，使气血能在周身顺畅的循环。划“八卦 ” 的动作要领是必须做到两手一前一后，一上一下，一左一右，前后左右旋转划动；身体随着两手划动和肩、腰、膝盖的活动而扭动，肩膀最大扭动幅度约达90度。划“八卦 ”对于初学者虽有一定难度，但对活动全身筋骨是一个上佳动作。第一段第三节：站桩 这一节动作主要目的是打通气血，促使全身气血流量加速，通经走络，增强活细胞再生，改善微循环系统，提高身体免疫力。第一次站桩必须站够5分钟以上，以后每次约增加5分钟，早上空腹和晚上睡前锻炼最佳。平时有空也随时可作。力争经过一周时间锻炼后能每次能站足30分钟以上。站桩要始终注意含胸、拔背、收腹、提肛八字的要领，嘴唇合起，呼吸均匀，分散主意力。站桩结束时一定要收桩。站桩锻炼1个月之后可在站桩的同时进行扳指法。扳指法方法：在站桩20分钟后可进行扳指，先是两手食指下压的同时两脚趾的食指一起下压，然后依照顺序是：无名指→大拇指→小指→中指，每个指头各压两至三分钟。每个手指下压2至3分钟后，手指、脚趾同时猛然抬起，与其它指头平行。如果锻炼者对脚趾分不清，可跟着每个手指下压时，脚趾全部一起下压。站桩加上扳指法，更加能促进脏腑的气血循环畅通。 第二段第四节：两手上下摆臂 两手上下摆臂主要是：锻炼肩关节、打通胸部 及 上半身的经脉，并增强上体肌肉运动，对心脏病及女性乳腺增生、乳房肿块、肿瘤等有预防和治疗作用。本节动作的要领是：两手前后甩动时尽量保持身体平衡，初练者以有疼痛感为佳。第二段第五节：两手侧身摆臂 两手侧身摆臂的作用同样是针对肩关节，在打通胸部及上半身交叉的经脉的同时增强上体肌肉运动，对女性乳腺增生、乳房肿块、肿瘤有预防和治疗作用。两手侧身摆臂的动作要领是：上身弯曲幅度尽量到位，下身保持平稳，上下摆动的两手尽量成直线。第二段第六节：拍掌扩胸 拍掌扩胸主要是：锻炼肩关节，对心脏病及女性预防和治疗乳腺增生，消除乳房肿块有很好的作用，同时可增加肺活量，缓解心理压力。对校正平胸或驼背的不良仪态也有一定的效果。当双手拍掌后，打开时要注意与肩平行。第三段第七节：两手交替晃眼 两手交替晃眼动作主要是：通过活动肩、腰、跨、膝、踝的全身运动，使经络、气血循环畅通，同时增强眼部气血供应量，用以预防和治疗近视、弱视、青光眼，延缓老花等眼病。本节动作分为左式和右式，每式各做约30次。两手交替晃眼动作的要领是：以前脚脚尖着地虚步成为轻力支点，肩、腰、跨、膝、踝关节随着手的摆动而扭动；眼睛平视前方，当掌心从眼前晃过时，眼睛瞳孔略微放大。第三段第八节：划圈下蹲 划圈下蹲的动作主要是有利于强壮肾功能。长期坚持锻炼划圈下蹲的动作，能有效充盈肾气，促进气血循环，保持脏腑器官的功能平衡，消除各类与肾虚相关的病灶，提高肌体免疫力。在做划圈下蹲动作时，要用嘴巴出力呼吸。呼气时发出“吹”的声音，以补“吹”之损，吸气时发出“吸”的声音。长期坚持锻炼者能明显感觉耳聪目明、神定怡静、心情舒畅、精力旺盛。 第三段第九节：揉擦鼻窦 揉擦鼻窦的动作特别有利于对鼻炎、鼻窦炎的病灶，揉擦鼻窦能促使鼻窦部位微循环系统气血流通，增强活细胞。揉擦鼻窦时，两眼微闭，动作柔和，轻微呼吸。揉擦鼻窦的动作，可以站立，也可以坐姿或平卧。揉擦鼻窦的动作做完后，还可以洗个凉水脸，并再次对鼻窦轻微揉擦，长期坚持锻炼者能有效消除鼻炎、鼻塞以及感冒等引起的症状。
